STUDY CASE

In 6 landen 550.000 veehouders bereikt en 65% meer leads

Voor wie

Phibro

Expertises

Marketing services, Campaigns

Phibro Animal Health Corporation is een toonaangevend, wereldwijd opererend bedrijf gespecialiseerd in diergezondheid en -voeding. Vanaf 2012 is Phibro Animal Health Corporation ook in Europa actief op het gebied van rundvee. In Europa werkt Bright Digital intensief samen met Phibro Animal Health Corporation. Het is voor Phibro een uitdaging om een uitgebreide campagne voor 6 landen te bedenken, voor te bereiden, te stroomlijnen, uit te rollen en de consistentie te bewaren.

De uitdaging

Ieder voorjaar en zomer lopen melkveehouders weer tegen een uitdaging aan, namelijk hittestress bij koeien. Hittestress bij koeien komt voor omdat een koe niet goed tegen te hoge temperaturen kan. Het heeft een negatieve invloed op de melkproductie, vruchtbaarheid en de gezondheid van de dieren. Phibro biedt hiervoor een voedingssupplement dat het immuunsysteem ondersteunt, met name bij (onverwachte) stressomstandigheden. Phibro wil zijn doelgroepen beïnvloeden door kennis te delen over dit supplement. Een bewezen en effectieve methode is het verspreiden van kennis via blogs en het aanbieden van een checklist om te downloaden. Het doel hiervan is om de doelgroep in het proces van lead nurturing te begeleiden en te sturen op conversie.

Seizoensgebonden campagne
Uitrol in 6 landen
Automatiseren van een nurture flow
Vormgeving.

Aanpak

Voor Phibro is een campagneplan gemaakt. In dit plan is het doel beschreven, het plan van aanpak en de marketing assets die moeten worden geleverd of worden vertaald door Phibro. Het plan werd gepresenteerd tijdens een digitale training aan de medewerkers uit de 6 landen. Door middel van een afgekaderd plan, nauwe samenwerking en het feit dat alle gezichten dezelfde kant op stonden, kon de livegang zonder veel problemen plaatsvinden.

Om de campagne tot een succes te maken zijn de volgende onderdelen gerealiseerd:

25 e-mails
10 landingpages
10 bedanktpagina’s
5 checklists
5 CTA’s
5 ads
5 workflows.

Resultaten

Dankzij de consistente en efficiënte roll-out is er niet alleen tijdswinst geboekt, maar zijn er ook 65% meer leads gerealiseerd ten opzichte van het kwartaal ervoor. Daarbij zijn er ook 70% meer bezoekers op de website gekomen. In totaal heeft de lead nurture flow een conversiepercentage gerealiseerd van 7%. Phibro heeft in 6 landen meer dan 550.000 veehouders bereikt binnen de relevante doelgroep. Ook kwam de CTR ruim boven de benchmark in de landbouwbranche uit.

"Door de inzet van een slimme inbound-marketing campagne in combinatie met het gebruik van HubSpot marketing tools kan Phibro Animal Health Corporation duurzaam en schaalbaar groeien in de niche waarin de organisatie werkzaam is."

Daan, Growth consultant